--翁桥峪电力是一切基础设施建设的根本保障。任何停电、电压突变、频率振荡等影响稳定供电的问题都不容忽视。特别是在“新基础设施”带动5g、数据中心和工业互联网快速发展的情况下，大量尖端网络设备和通信设备的运行维护将对电能质量提出更高的要求。为了让用户近距离体验优质UPS产品在电能质量中的重要作用，帮助用户解决迫切的用电需求，国内UPS供应商尚特电子（深圳）有限公司（以下简称“尚特”）在揭阳启动了尚特中国卡车展全国巡展，广东省于2020年11月10日与合作伙伴和用户共同探讨电力供应产品的数字化未来。伊顿电气集团电能质量渠道事业部亚太区总经理刘耀宗出席活动并为三特中国卡车展开幕。伊顿电气集团亚太区电能质量渠道业务部总经理刘耀宗为改善用户体验进行了零距离接触。伊顿电气集团亚太区电能质量渠道业务部总经理刘耀宗在致辞中对一直以来支持三特业务的合作伙伴表示感谢。他说：“三特作为本土品牌，已经在中国扎根了30多年，并利用中高端产品准确的市场定位，以提高用户体验的高性价比的产品策略和完善的服务体系赢得了市场的信任。同时，尚特对广东省数字经济发展给予了足够的重视，以前瞻性的技术和创新的产品，保护数据中心、工商等“新基础设施”领域的重点基础设施，打造绿色，智能可靠的解决方案，助力数字中国蓬勃发展。”桑塔克中国旅行社以应用场景的形式展示桑塔克产品和解决方案，卡车展独具特色，吸引了众多合作伙伴和终端用户的青睐。据现场人员介绍，桑托尔在车上展示了一系列精心挑选的“明星产品”，包括时下流行的年轻用户备用tg箱系列不间断电源、专为各行业市场设计的性价比高的castle系列电源产品，新一代模块化电源阵列3A3PT灵活响应业务需求，专为机房设计的高能空调Tune和凌居2.0微模块解决方案应用于edge计算，让参观者充分直观地了解和体验桑特的创新产品和解决方案。”对于我们的长期合作伙伴来说，虽然他们都在销售卡车上展示的产品，但通过展示和产品分析，代理商可以更好地了解产品，有利于销售工作；对于最终用户来说，如果他们有潜在的使用需求，他们可以通过在卡车上的真实体验帮助他们建立购买信心。刘耀宗在接受采访时表示，此次展出的产品也迎合了当前市场发展趋势，“5g技术的落地为我们打开了更多的应用场景。5g基站较多，但占地面积较小。我们需要提供一些紧凑型产品。新发布的大功率电池、具有自诊断功能的节能房间空调以及最新升级的凌居2.0微模块解决方案，将更好地服务于5g所涉及的应用场景，从企业到行业都有丰富的产品矩阵。”尚特在中国扎根37年，一直占据着电源产品的重要市场地位。根源在于尚特的创新发展理念。在本次活动中，桑托不仅让来宾感受到桑托产品的升级换代，也让未到现场的合作伙伴和用户有机会体验盛大的活动“特写”。作为本次活动的亮点之一，尚特现场秀上演了线上线下的有机融合。刘耀宗带领人气主播、尚德产品经理、经销商合作伙伴在尚德京东直播间进行了现场轮盘，并就产品的方方面面与网友进行了沟通，打造了身临其境的感官营销。”无论是车展还是电子商务推广，我们的根本宗旨都是帮助客户解决问题。随着我们的距离越来越近，我们可以更好地了解他们的需求，对症下药，他们也可以更好地了解桑托尔的产品和服务，从而提升自己的价值。”刘耀宗总结道。尚特的产品一直占据着中国供电市场的主流地位，其销售形势始终稳定在较高水平。”这与尚特的营销策略有很大关系。我们一直采用代理模式，作为一名拥有20多年渠道管理和企业销售运营经验的高级管理人员，可以重点支持代理商在各个方面的发展，包括市场开发能力、技术服务能力和库存储备能力等，刘耀宗深知渠道拓展和深度挖掘的重要性。中国80%的人口集中在中小城市，消费水平不断提高，他们对品牌的关注度也在不断提高。因此，三四线城市基本上成了厂家竞争的场所。”近年来，我们发现桑塔克在三四线城市的销售业绩比较突出，所以我们在中国的车展活动也大多集中在这类城市。一方面，我们可以结合桑塔克的T2渠道市场战略，另一方面，我们可以重组和重新定位以前的市场活动城市。T2作为尚德市场增值的新动力，受到高度重视。尚德中国银行的宗旨是帮助T2完善市场和销售布局，在企业产品和消费品的两端下功夫，为T2提供强有力的支持，让T2充满信心。”刘耀宗阐述了三特车展在中国的发展战略。在T2渠道建设方面，尚特因地制宜地制定渠道政策，即与省级代理商共同发展二级代理商，促进渠道有序增长，从开放合作领域、完善渠道赋能平台、建立合作伙伴生态系统五个方面构建合作伙伴生态系统，持续让利，全方位支持，构建开放规范的市场秩序。授权合作伙伴始终是尚特的承诺。在这项活动中，尚特在一些地方设立了相关的培训项目。从产品到解决方案再到服务，从落地实践到交付实践，桑托尔以其开放的态度、公平的评估机制和完善的培训认证体系，至今已向400多名学员颁发了产品技术和服务认证证书，确保合作伙伴获得最实用的技术和最佳实践，并为合作伙伴培养和认证更多合格的行业人才，让每个合作伙伴都有自己的工程师，帮助合作伙伴实现高质量的运营。近年来，尚特一直致力于B2B电子商务销售模式的探索，加强与终端用户和合作伙伴的互动，提升品牌活力。刘耀宗表示，尚特的主要销售渠道还是代理模式。不过，尚德在电子商务方面做了较早的布局，提供了相应的产品配置和供货合理性。目的还在于帮助渠道代理在终端用户端拓展深度和广度，更好地了解用户的习惯、需求和痛点，从而进一步改善用户体验。目前，三特已与京东、天猫实现了紧密合作，三特旗下多家授权渠道代理商已在天猫、京东开设门店。”从我们对代理商的一贯战略来看，桑托尔是一个开放、包容和先进的平台。它勇于接受新事物和线上线下结合的模式，极大地推动了桑托尔传统模式的转变，也让渠道代理商在这个过程中不断思考自己的价值。随着价格越来越透明，线下经销商可以更好地服务渠道客户，本地服务更加集中。”刘耀宗总结道。据刘耀宗介绍，很多代理商与桑托尔合作了十多年。从一开始，他们开始销售多品牌的产品，但渐渐地，他们只销售桑托的产品和解决方案，他们与桑托有着相同的价值观。桑特也把他们当作自己的一部分，与他们一起呼吸，分享他们的命运。从这个角度看，很少有厂家能做到，这也是桑塔克的成功之处。中国企业的数字化转型任重道远。它需要更多高质量的产品和更多志同道合的人。在这方面，桑托为行业的发展树立了榜样。我相信桑托的中国之路将是笔直而宽广的。