2020年是一个世纪之长，烟花之短。雾还没有散去，但2021年就要来了。1月29日，为响应国家防疫号召，布克股份有限公司在深圳、上海、成都等地联合召开会议。会上，公司董事长唐东先生向全体布克合伙人致辞。从“0”到“1”，马力正在走向未来。告别2020，欢迎来到2021。你有什么感觉？对于布克来说，2020年，我们非常害怕出来，但同时，我们也非常兴奋出来。我们很害怕，因为去年全球环境非常复杂和困难。突如其来的新冠状病毒、令人痛苦的中美贸易战、全球经济低迷，甚至芯片和零部件的断货，都让中国制造业深感忧虑。我们很兴奋，因为团结的中国人民战胜了一切！在全球疫情反复、经济低迷的背景下，中国率先实现经济增长。更何况，在如此不平凡的一年里，伯克迅速从“重启键”切换到“快进键”，成功实现IPO上市！因此，到2021年，我们将满怀期待地迎接它。现在整个中国的经济形势正在迅速发展，新疫苗已经问世。借助上市成功、国内经济形势上升、国内替代进口的趋势，北科将牢牢抓住机遇，走在行业前列！如果把公司比作汽车，那么公司上市就等于在高速公路上开车。众所周知，一旦在高速公路上行驶，就不能开得慢，否则就会像逆流行驶一样，非常危险。因此，2021年，布克应该顺势而为，顺势而为。我们要勇于担当，舍己为人，加快步伐，大力推动整个行业的快速发展。以战略为舵，为客户创造最大价值。既然要高速发展，发展的起点是什么？就Buke而言，关键是直接接触客户。首先，直销客户需要树立“以客户为中心”的理念。2021年，无论是销售、营销、技术还是运营，Buke的所有合作伙伴都应牢记“以客户为中心”的理念。我们的销售和营销合作伙伴需要挖掘客户的需求；我们的技术研发合作伙伴需要解决客户的痛点；我们的产品、交货期和服务水平必须确保客户满意，从而实现公司为客户提供创新、优质、高效服务的战略目标低成本解决方案。我们应该避免以领导为中心。领导的意见往往只是个人意见，我们听不进去，因为顾客的意见是最重要的；我们不应该以技术为中心，因为技术部门认为重要的技术对顾客其实并不重要；我们不应该以产品为中心，因为产品部认为对顾客来说，推销产品是必要的，所以他们实际上不需要使用。更重要的是，他们不应该以部门为中心，其次，有了这个概念，我们也应该谈策略和方法，我们的策略就是把重点放在行业上。我们的机会往往隐藏在某个行业。因此，只有专注于行业，才能为客户创造最大的价值。如果我们不专注于这个行业，我们就不知道我们能为客户创造什么价值，也不可能充分有效地调动资源，致力于研究客户的需求。因此，我们必须首先明确价值行业，然后通过直接接触行业领导者和关键客户，才能真正了解客户的需求，进而开发出为客户创造价值的产品。这正是我们想让客户了解的。最后，在“直营客户”的理念和“聚焦行业”的战略下，全力“交朋友”。所谓“交友”，就是要与客户建立深厚的联系。只有这样，才能了解客户的无声呼唤，真正洞察市场需求。凭着聪明才智和辛勤劳动，布克铁军率先垂范。你一定知道布克的环境和发展方向。那我们该如何实现呢？接下来，我们要铁，铁为竞争对手，铁为我们自己，铁为合作伙伴，铁为公司！我们必须更加努力！目前，国内形势非常好。布克刚刚上市，准备出发了。我们处在最好的时代，最好的平台。我们要努力成为布克的铁军！我们应该团结我们的合作伙伴渠道，为我们的客户创造价值；我们应该团结我们的客户，为行业的发展作出贡献。目前，Buke partners正处于最佳时期。有的年轻精力充沛，有的充满青春，有的急需无限能力。因此，我们现在什么时候不应该这样做呢？朋友们，如果我们错过了这一刻，我们可能会错过这一生，因为这是每个人都不应该错过的最好机会。所以，简单之路，我们三个字，加油！正如稻盛和夫所说，我们应该付出不低于任何人的努力！一个月前，伯克邀请了卫来涛悦和传世智慧两家咨询公司分别为我们进行组织变革和营销变革。到目前为止，公司还没有明确的激励政策。但我们真的要等到事情明朗了吗？到那时我们可能已经输了。我们都知道很多人常常通过跑步来获得成功。因此，我们必须先开始跑步，我们永远不会输。为什么不受苦呢？华为有一个共享系统叫做接入共享系统，这意味着任何组织和个人的物质回报都来自于他们创造的价值和业绩。核心是绩效好的部门的奖金高于绩效差的部门，绩效好的个人的奖金高于绩效差的个人。我也鼓励大家在2021年设定更高的目标，因为目标更高，资源更多，更容易创造价值和创造业绩，奖金更多。我的朋友们，早在元旦跑步就已经开始了。因此，要率先确保2021年部门和个人的绩效名列前茅。对于那些还没有开始的人，请紧紧抓住开始，努力赶上。对于那些已经开始的人来说，他们决不能放慢脚步。2021年，各部门的合作伙伴都要坚定信念走在前列。我们要更加坚定，对未来更加自信，率先垂范。从“1”到“n”，布克后郎珠亮，布克成立于1996年，至今25年。从成立到上市，从身无分文到资本市场的认可，只是从“0”到“1”。未来，伯克要做的就是从“1”走向“n”，让公司走向更高的市值。然后，我们需要所有布克的“后起之秀”来领导团队。在这样一个伟大的时代，我们有这样独特的条件，而步步高的“后浪”是自动化行业最具潜力的团队，也是步步高的主力军。当这支主力军带领布克穿越长途跋涉，翻越千山万水，布克又将迎来怎样一个更加光明的未来？这肯定超出了任何人的想象，因为一切都有可能发生。当然，我们也要明白，布克不能仅仅依靠现在的500多人。今后，我们将更加积极地引进高素质人才，打造更强大的队伍，使“长江浪推前浪”，推动北科尽快从“1”走向“n”。今年也是不寻常的春节。许多人回家乡不一定方便。在这个特殊的时期，请放心，因为伯克是你的家。最后，请允许我代表布克向所有合作伙伴及其家人表示最诚挚的感谢。祝你新年快乐！